Prospecter et développer son portefeuille client

Durée :

A partir de 14 heures

Lieu :

En centre, en entreprise ou à distance

Tarif :

A partir de 900 €

Certification :

Attestation de formation

Les + de la formation

✓ Je me forme en centre, en entreprise ou 100% à distance

✓ Un contenu sur-mesure, adapté à mes besoins

✓ J’obtiens une attestation de formation valorisant les compétences acquises

Thot Learning Formation

Le programme

J’obtiens une attestation de formation valorisant les compétences acquises

– Identifier et quantifier les marchés potentiels
– Élaborer une stratégie de développement du portefeuille clients
– Organiser les actions de prospection

Aucun prérequis

Développer le chiffre d’affaires par l’existant
– Segmenter mon portefeuille client (client actif, client passif, prospect)
– identification des opportunités (vente additionnelle, recommandation…)
– Définir des tâches à effectuer sur le portefeuille : à relancer, à fidéliser, à supprimer.

Identifier et quantifier le potentiel d’un marché
– Définir sa zone de prospection
– Définir ses cibles
– identifier le taux de pénétration et l’accessibilité du prospect
– Définir un Chiffre d’affaire potentiel
– Mettre en place un scoring de prospection
– Constituer son fichier de prospection

Élaborer une stratégie de développement du portefeuille clients
– Définir les cibles prioritaires en fonction de l’étude réaliser précédemment
– Choisir ses moyens de prospection : approche direct (mailing, phoning, e-mailing…); approche indirect (salon, conférence, recommandation, les réseaux sociaux…)
– Attribuer des moyens humains, un budget aux actions de prospection

Organiser les actions de prospection
– définir un calendrier des actions à mener
– déterminer les tâches : qui, quoi, quand, comment
– Mettre en place des indicateurs de suivi de la performance

Evaluation par le formateur en cours de formation :
Quiz, QCM, exercices, mises en situation…

Nos contenus s'adaptent à votre situation

Etudiant

Obtenez des compétences complémentaires à vos études

business

Faîtes évoluer vos pratiques professionnelles entreprise

Un accompagnement à chaque étape
de votre projet

Etape 1
Je prends rendez-vous avec un conseiller THOT LEARNING
Nous échangeons sur votre projet. Durée, rythme, contenu, budget, financement... Nous répondons à toutes vos questions
Etape 1
Etape 2
Je choisis ma formation
Nos conseillers pédagogiques vous proposent un cursus sur-mesure en fonction de vos objectifs, de vos contraintes et de vos enjeux
Etape 2
Etape 3
Je m'inscris
Je planifie ma formation et réserve ma place en validant mon inscription

Etape 3
Etape 4
Je me forme
Je participe à ma formation et bénéficie du savoir-faire de l'équipe THOT LEARNING.

Etape 4

Solutions de financement

Notre équipe pédagogique vous accompagne dans la recherche et dans le montage de vos dossiers de financement. Différentes solutions peuvent être envisagées en fonction de votre situation personnelle et de votre statut (entreprise, salarié ou demandeur d’emploi). 

OPCO

entreprises

L’entreprise dispose de financements mobilisables afin d’assurer son développement et répondre à ses obligations en matière d’adaptation et de maintien des salariés aux postes de travail

FNE-FORMATION

entreprises

L’état accompagne les entreprises touchées par la crise sanitaire en finançant des actions de formation visant le développement des compétences des salariés

TNS

Dirigeants d’entreprise

Un dirigeant doit évoluer en même temps que son entreprise Des dispositifs spécifiques aux Travailleurs Non Salariés sont également accessibles. 

CPF

Salarié

En travaillant, vous avez acquis des droits mobilisables à tout moment pour vous former, évoluer, changer d’orientation professionnelle…

Pôle emploi/région

Demandeurs d’emploi

POE, AFC, AIF, PIC… de nombreux dispositifs de financement permettent aux demandeurs d’emploi de se former, acquérir de nouvelles compétences et obtenir un nouvel emploi

Auto-financement

individuel

vous souhaitez financer vous même votre formation ? Nous vous proposons un échelonnement de paiement adapté à votre situation

Faire confiance à Thot Learning, C'est

Profiter des conseils de notre équipe de professionnels, tous  au service de votre réussite

Bénéficier d’un suivi personnalisé et adapté tout au long de votre parcours de formation

Accéder à une pédagogique innovante et immersive, basée sur des cas pratiques, des mises en situation et des jeux de rôle.

Je souhaite obtenir des renseignements

    Veuillez prouver que vous êtes humain en sélectionnant Arbre.

    Le blog de Thot Learning